Lily Mizani
ColdCallerin / Coach / Mentor
Schon mit 18 Jahren hat Lily mit Coldcalling angefangen. Damals hat sie im Callcenter gearbeitet, um ihr Studium als Diplom Kauffrau an der Universität zu Köln und San Diego State University zu finanzieren.
Nach ihrem Abschluss hat sie bei einigen renommierten (IT und Tech) Firmen als Hunterin gearbeitet und war vor allem für das Neukundengeschäft verantwortlich.
Die Coachings, die sie bei ihren Arbeitgebern erhalten hat, haben Lily nicht gereicht. Sie wollte mehr lernen und sich schneller entwickeln. Daher ist sie um die Welt gereist und hat sich von den international besten Trainern ausbilden lassen.
Bis heute hat sie über 17.000 Coldcalls gemacht und bringt über 20 Jahre Erfahrung im Sales mit – davon über 12 Jahre im B2B.
Getreu dem Motto: Mehr Sales mit viel Freude und Leichtigkeit begeistert sie Menschen, vor allem Frauen für das Thema Vertrieb und Unternehmensgründung.
Lebensstationen
Heartcore Sales COACHING PHILOSOPHIE
Viele Menschen haben Angst vor Akquise, da sie sich davor fürchten Fehler zu machen, sich öffentlich zu blamieren oder abgelehnt zu werden. Gehemmt durch Angst und Vorurteilen dem Berufsstand gegenüber, weigern sich viele zum Hörer zu greifen oder gar in die Kaltakquise einzusteigen. Dabei ist Akquise essenziell wichtig für den Fortbestand und das Wachstum ihrer Unternehmungen.
Das alleinige Coachen von Skillset und praktischem Fachwissen ist vor diesem Hintergrund nicht zielführend. Um einen nachhaltigen und langfristigen Erfolg zu erleben, ist es unerlässlich Ängste, Blockaden sowie limitierende Glaubenssätze aus dem Weg zu räumen, bevor es an die eigentliche Akquise geht. Wird dies nicht gemacht, können langfristig keine zufriedenstellenden Ergebnisse erzielt werden. Sollten Erfolge dennoch verbucht werden, handelt es sich entweder um sog. „Lucky Shots“ oder sie sind lediglich von kurzer Dauer. Der Vertriebler läuft Gefahr seine Motivation zu verlieren und in eine sog. Verkaufsblockade zu gehen. Akquise kann zum Wettlauf gegen die Zeit werden. Es ist eminent wichtig das Mindset zu trainieren und die Segel richtig zu spannen, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen. Der erste Schritt in Richtung Erfolg ist das richtige Mindset und die damit verbundenen Gedanken und positiven Gefühle. Vor der Akquise darf die natürliche Erwartungshaltung des Erfolgs angenommen werden und während der Akquisephase aufrechterhalten werden.
Laut einer Studie vom Harvard Business Review machen glückliche Vertriebler bis zu 37% mehr Umsatz. Im Rahmen der Trainings wird daher der Fokus unter anderem darauf gerichtet, dass negative Glaubenssätze und Emotionen aufgelöst werden und Akquise mit positiven Gefühlen gekoppelt wird. Happy Sales!