Go Hunting or go home
Denn wer nicht hunten kann, ist kein waschechter Vertriebler. (Kalt)akquise ist und bleibt weiterhin die Königsdisziplin im Vertrieb. Viele kritische Stimmen sagen, dass in Zeiten von Online Marketing und Social Media klassische Telefonakquise und Kaltakquise im Gewerbegebiet nicht (mehr) zeitgemäß ist. Im Hunting wird das Ziel verfolgt ganz gezielt die Entscheider in den Zielunternehmen zu identifizieren und gezielt anzusprechen. Es erfordert eine strategische Herangehensweise. Daher sind KPIS wie 50 Calls am Tag schlichtweg unmöglich.
In den Seminaren wird vermittelt wie eine strategische Herangehensweise aussieht und wie effizient und zielführend vorgegangen werden sollte, um die Entscheider zu erreichen, Termine zu legen und die Deals zu closen.
Hier bekommt der Hunter nicht nur eine Schritt-für Schritt Anleitung als Telefonleitfaden, sondern auch ein individuelles Feedback zu seinen Telefonaten. Dabei wird nicht nur das Skillset berücksichtigt, sondern allen voran das Mindset des Hunters.
