So löst du in der Akquise den Einwand
„Wir haben schon einen Anbieter"
Warum Dein Team innerlich aufgibt, sobald dieser Satz fällt und wie sie stattdessen das Gespräch öffnen und den Termin legen.
1
Einwand-Analyse: Welche Einwände kosten Dich wirklich Deals?
Wir schauen uns an, welche Einwände in Deinem Team wirklich auftauchen.
Nicht die generischen „Kein Budget"- oder „Kein Interesse"-Floskeln, sondern die echten Muster.
Welche Einwände kommen am häufigsten?
Wann im Gespräch tauchen sie auf?
Warum gerade diese Einwände und nicht andere?
Das bringt Dir:
Du weißt, wo Du wirklich ansetzen musst und verschwendest keine Zeit mit theoretischen „Was wäre wenn"-Szenarien.
2
Skript-Check: Was sagen Deine Leute – und was sollten sie sagen?
Wenn Du Skripte oder Leitfäden hast, schauen wir sie uns an.
Wenn nicht, rekonstruieren wir, was Dein Team gerade sagt.
Ich checke:
Tonalität (klingen sie wie Bittsteller – oder wie gleichwertige Gesprächspartner?)
Formulierungen (öffnen sie Türen – oder schließen sie sie?)
Struktur (folgen sie einem System – oder improvisieren sie?)
Das bringt Dir:
Konkrete, sofort umsetzbare Anpassungen. Keine „probier mal"-Tipps. Sondern: „Ändere diesen Satz und das wird passieren."
3
Team-Diagnose: Wer braucht was?
Nicht jeder in Deinem Team scheitert aus dem gleichen Grund.
Der eine hat das richtige Mindset, aber die falschen Formulierungen.
Der andere hat die Technik drauf, aber die Tonalität ist zu weich (oder zu aggressiv).
Der dritte kapituliert innerlich, bevor er überhaupt anfängt.
Wir schauen uns an, wer wo steht und wer was braucht.
Das bringt Dir:
Du kannst Dein Team individuell fördern, statt alle über einen Kamm zu scheren.
4
Chancen-Mapping: Wo liegen die Deals, die Dein Team gerade liegen lässt?
Das ist der Teil, der Dir am meisten bringt.
Wir identifizieren die konkreten Situationen, in denen Dein Team gerade Umsatz verschenkt.
Die Gespräche, die abgewürgt werden.
Die Einwände, die nicht gedreht werden.
Die Chancen, die auf dem Tisch liegen und niemand greift zu.
Das bringt Dir:
Du siehst in Zahlen, wie viel Umsatz gerade durch die Finger rinnt und was passiert, wenn Dein Team das dreht.
WIE LÄUFT DAS ERSTGESPRÄCH AB?
✅ Kostenlos. 15 Minuten vorheriges Kennenlernen. Online.
✅ Du bekommst konkrete Insights. Egal, ob wir danach zusammenarbeiten oder nicht.
FÜR WEN IST DAS?
Diese Analyse ist für Unternehmer, Vertriebsleiter und Teams ab 3 Personen, die gerade Deals verlieren und wissen wollen, warum.
Wenn Du Selbstständiger bist und selbst telefonierst, kannst Du auch buchen, wir schauen uns an, wie du mehr Neukunden gewinnen kannst.
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Kommt Dir das in Deinem Vertrieb bekannt vor?
Keiner greift zum Hörer.
Dein Vertriebsteam macht einen Riesenumweg um Kaltakquise und Du fragst dich, warum zur Hölle niemand zum Hörer greift.
Training? Wirkung verpufft.
Das letzte Sales-Training hat kurz gepusht, zwei Wochen später war wieder tote Hose.
Abschlussquoten stagnieren.
Deine Abschlussquoten treten auf der Stelle, obwohl Du schon gefühlt jeden verdammten Trainer durchprobiert hast.
Achterbahn-Performance
Mal Rekordwoche, mal Totalausfall - konstante Ergebnisse sehen anders aus.
Selbstsabotage im Team
Einige Verkäufer blockieren sich selbst und du bemerkst es erst, wenn der Umsatz leidet.
ROI? Nicht vorhanden.
Du verbrennst Tausende Euro in Sales-Trainings, aber unterm Strich passiert: nichts. Keine Umsatzsteigerung, keine besseren Abschlüsse.
Druck? Klappt nicht.
Junge und ältere Mitarbeiter kriegen sofort das Kotzen, sobald Du mit „klassischen Druck-Methoden“ ankommst.
90% aller Sales-Trainings scheitern - das Problem bist nicht Du oder Deine Führung.
Das Problem ist auch nicht Dein Team.
Das Problem sind die veralteten Methoden.
Die meisten Sales-Trainer labern immer noch denselben
80/90er-Jahre-Sch**ß runter.
Was damals vielleicht funktioniert hat, löst heute bei Deinen Kunden nur eins aus: Den Reptiliengehirn-Modus → Kampf oder Flucht.
Das Ergebnis?
Entscheider blocken ab, legen auf oder ghosten Dich komplett.
Die Wahrheit ist:
Moderne Käufer kaufen anders.
Also müssen Deine Verkäufer auch anders verkaufen.
Das Problem: Dein Kunde durchschaut das alles.
Wirtschaftspsychologie + 20.000 Cold Calls = Heartcoresales-Methode
Ich bin Wirtschaftspsychologin, habe seit 22 Jahren praktische Erfahrung in der Kaltakquise, über 20.000 Cold Calls getätigt und weiß deshalb, warum traditionelle Verkaufsmethoden scheitern.
Mein Ansatz: Verkaufspsychologie trifft Praxis.
Die Heartcoresales-Methode ist anders:
Statt Druck und Überreden aktivieren wir das Belohnungszentrum Deiner Kunden.
Das sorgt dafür, dass sie von selbst ins Gespräch kommen wollen, ohne Manipulation, ohne Stress.
Das Beste daran:
Ich bin die einzige Trainerin in Deutschland, die diese Methode live demonstriert - an echten Fällen, in realen Situationen, vor Deinen Augen in Deine Zielgruppe.
Keine graue Einschlaf-Theorie.
Keine PowerPoint-Monologe.
100 % Praxis. 100 % Ergebnisse. 100 % Vertrieb.
Über Lily Mizani
Wirtschaftspsychologin + 22 Jahre Sales-Praxis (über 20.000 Cold Calls)
Einzige Trainerin mit ROI-Garantie und "Ich mache es vor" Mentalität
Über 300 trainierte Vertriebsteams in Deutschland
Spezialisiert auf B2B-Akquise und Coldcalling-Methoden
Teams, die ich unterstützen durfte:
Öffentliches Feedback zu meiner Arbeit
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